تحقیقات نشان می‌دهد که 70% از محصولات جدید انتظارات مشتریان را برآورده نمی‌کنند. از این رو، جی بلاند و الکساندر اوستروالدر با هدف تغییر این آمار، کتاب «آزمودن ایده‌های کسب و کار» را تألیف نموده‌اند که ابزارهای لازم برای ارزیابی مفاهیم کسبوکار را در اختیار کارآفرینان قرار می‌دهد و در نهایت به آنها در راه‌اندازی شرکت‌های موفق کمک می‌کند. علاوه بر این، این کتاب نشان می‌دهد که چگونه آزمایش سازماندهی شده ایده‌های تجاری می‌تواند منجر به کاهش ریسک و افزایش احتمال موفقیت برای هر سرمایه‌گذاری یا پروژه تجاری جدید شود.
درباره کتاب آزمودن ایده‌های کسب و کار
کتاب «آزمودن ایده‌های کسب و کار» نوشته دیوید بلاند و الکساندر استوروالدر برای اولین بار در سال 2019 منتشر شد. این کتاب شامل چهار بخش اصلی به نام‌های «طراحی»، «تست»، «آزمایش‌ها» و «طرز تفکر» است.
دو بخش اول کتاب راه‌هایی را برای افزایش احتمال موفقیت قبل از شروع آزمایش، که ممکن است شامل تشکیل یک تیم شایسته یا ترسیم یک فرضیه اصلی باشد، بررسی می‌کند. علاوه بر این، بخش «آزمایش ها» با پرسیدن سوالات مرتبط در مورد وضوح و اهمیت موضوع، نقش مهمی در شناسایی آزمایش مناسب اهداف ما دارد. به گفته نویسندگان، آزمایش کسب و‌کارها مزایای متعددی مانند کاهش ریسک شکست، به دست آوردن بینش انتقادی در مورد رفتار مشتری و افزایش احتمال موفقیت را به همراه دارد. در نهایت، کتاب با بخش « طرز تفکر» به پایان می‌رسد که چالش‌های مهمی را که ممکن است در طول مسیر با آنها مواجه شویم را بررسی می‌کند و روش‌هایی را برای اجتناب از آنها پیشنهاد می‌کند. این کتاب همچنین به نقش تعیین‌کننده مدیر یا رهبر در جذب موفقیت‌آمیز مخاطبان برای دستیابی به هدف اشاره می‌کند.
کتاب « آزمودن ایده‌های کسب و کاری» از یک استراتژی جذاب استفاده می‌کند که موجب:
- افزایش احتمال موفقیت در سرمایه‌گذاری‌ها، کاهش اتلاف زمان، هزینه و منابع برای ایده‌های نامناسب می‌شود.
- منجر به از بین بردن شکاف ادراکی بین برنامه‌ریزی استراتژیک و فرآیندهای آزمایش و اعتبار سنجی می‌شود،
- در نهایت، با استفاده از «بوم مدل کسبوکار» و «بوم ارزش پیشنهادی» به شناسایی و ارزیابی مفروضات اساسی کسب‌و‌کار‌ها کمک می‌کند.
این کتاب همچنین به عنوان یک راهنمای میدانی جامع و معتبر است که راهبردهای مفیدی را برای تصمیم‌گیری‌های حیاتی ارائه می‌دهد و در نتیجه اطمینان می‌دهد که چنین تصمیماتی به جای شهود یا عدم اطمینان مبتنی بر استدلال آگاهانه است. علاوه بر این، این کتاب توضیح می‌دهد که چگونه رهبران می‌توانند یک رویکرد آزمایش‌گری را در سازمان‌های خود پرورش دهند و اطمینان حاصل کنند که آزمایش مفاهیم کسبوکار به یک عمل مداوم و تکرارپذیر تبدیل می‌شود.
تاکید بر اهمیت اعتبارسنجی مشتری یکی از نقاط قوت قابل‌توجه کتاب «آزمودن ایده های کسبوکار» است. بنابراین، نویسندگان استراتژی‌های متنوعی را برای جمع‌آوری بازخورد مشتری پیشنهاد می‌کنند و معتقدند که این روش نیازهای بازار را برآورده می‌کند.
ارائه‌ی دستورالعمل‌های واضح و مختصر، استفاده از زبانی شیوا و الگو‌برداری از کتاب مشهور الکساندر اوستروالدر یعنی «خلق مدل کسبوکار»، از دیگر ویژگی‌های برجسته‌ی این کتاب است که همراه با مثال‌های واقعی به خوانندگان در درک مفاهیم و توصیه‌ها و به کارگیری آنها درکسب‌وکارشان کمک می‌کنند. یادگیری نحوه طراحی آزمایش‌ها، استخدام شرکت‌کنندگان و تجزیه و تحلیل نتایج از جمله دستاوردهای کلیدی است که با مطالعه این کتاب به دست خواهید آورد.
درباره نویسندگان
دیوید جی. بولند، متولد 1976، نویسنده و شخصیت برجسته در سیلیکون‌ولی است. او شرکت Precoil را در سال 2015 تأسیس کرد، شرکتی که بر آموزش سازمان‌ها در زمینه نوآوری در کسب وکار و کمک به ارزیابی ایده‌های تجاری خود تمرکز دارد. فعالیت‌های حرفه‌ای بولند شامل مشاوره برای شرکت‌های معتبری مانند جنرال الکتریک، تویوتا، ادوبی و اچ‌پی، به‌ویژه در زمینه اعتبارسنجی محصولات و خدمات جدید است.
الکساندر اوستروالدر، متولد 1974، نظریه‌پرداز سوئیسی در زمینه کسبوکار و همچنین نویسنده، سخنران، مشاور و کارآفرین است. او به عنوان چهارمین متفکر تأثیرگذار جهان در حوزه های نوآوری و مدیریت شناخته شده است. علاوه بر این، او به خاطر دستاوردهایش در ساده‌سازی فرآیند توسعه استراتژی، دسترسی به مفاهیم پیچیده و تخصصی از طریق تئوری‌های ساده، نیز مشهور است. این نویسنده به عنوان بنیانگذار Strategyzer نیز شناخته می شود، پلتفرمی که دوره های آنلاین، برنامه‌ها و خدمات فناوری محور را ارائه می‌دهد که برای مدیریت استراتژی کارآمد طراحی شده‌اند.
بخشی از کتاب آزمودن ایده‌های کسب و کار را می‌خوانیم
تیم ها برای کشف راه‌های جدید، نیازمند یک محیط حمایتی ضروری هستند. از این رو، وقتی شکست تیم خود را نمیپذیرید، به دنبال هیچ تعهدی از جانب آنها نباشید. می‌دانید که شکست یک احتمال است، اما هدف اصلی تیم باید اجتناب از آن باشد و با تمرکز بر کسب بینش و استفاده از آن بینش‌ها از رقبا پیشی بگیرد. بنابراین، رهبران تیم‌ها موظفند محیطی را ایجاد کنند که باعث رشد شود. در غیر این صورت، حتی تیمی که متشکل از ترکیبی ایده‌آل از مهارت‌ها و رفتارهای درست است نیز در نهایت دچار تزلزل شده و دلسرد خواهند شد.
نتیجه گیری
کتاب « آزمودن ایده‌های کسبوکار»، برای اولین بار در سال 2019 منتشر شد و یک مرجع اساسی برای کسانی است که علاقه‌مند به ایجاد یک کسبوکار، آزمایش یک محصول، یا ارزیابی خدمات جدید هستند.
مخاطبان اصلی این کتاب کارآفرینان، بنیانگذاران استارتاپ‌ها و فعالان حوزهی مدیریت استراتژیک هستند.
کتاب های بیشتر را در وبسایت جشنواره اندیشمندان و دانشمندان جوان بیابید.
