نمونه‌هایی از استراتژی کسب و کار

فروش بیشتر، محصولات بیش‌تر

برخی سازمان‌ها بر فروش محصولات اضافی به همان مشتری تمرکز می‌کنند. فروش متقابل برای کسب و کار‌های عرضه‌کننده دفتر و بانک‌ها و هم‌چنین خرده‌فروشان آنلاین نتیجه خوبی دارد. در نتیجه، با افزایش میزان فروش محصول به ازای هر مشتری، می‌توانید اندازه متوسط سبد خرید را افزایش دهید. حتی افزایش اندک در اندازه سبد خرید می‌تواند تاثیر قابل توجهی بر سودآوری داشته‌باشد، بدون این که برای جذب مشتریان جدید بیش‌تر هزینه کنید.

نوآورانه‌ترین محصول یا خدمات

بسیاری از کسب و کار‌ها، به‌ویژه در زمینه فناوری یا خودرو، با ایجاد پیشرفته‌ترین محصولات خود را متمایز می‌کنند. بنابراین برای استفاده از این به عنوان استراتژی تجاری خود، باید مشخص کنید که «نوآور» برای سازمان شما به چه معناست یا چگونه نوآور هستید.

افزایش فروش محصولات جدید

برخی از کسب و کارها دوست دارند برای تحقیق و توسعه سرمایه‌گذاری کنند، حتی با موفق ترین محصولات خود تا به طور مداوم نوآوری کنند. این نوع استراتژی شامل معرفی محصولات جدید به بازار و محصولات به روز شده‌است که می‌توانند با روندها همگام شوند.

بهبود خدمات به مشتریان

اگر مشاغل شما در ارائه خدمات با کیفیت به مشتری مشکل داشته‌باشد، می‌تواند یک استراتژی تجاری خوب باشد. برخی از کسب و کار‌ها حتی به دلیل داشتن خدمات استثنایی به مشتریان شهرت زیادی پیدا کرده‌اند. معمولا کسب و کارها در یک زمینه خاص مشکل دارند، بنابراین یک استراتژی تجاری که بر بهبود خدمات مشتری متمرکز است، معمولا دارای اهدافی است که حول محور مواردی مانند پشتیبانی آنلاین یا یک مرکز تماس موثرتر قرار می‌گیرد.

تمایز محصول

تمایز محصول به‌ویژه برای مشاغل تجاری به مصرف‌کننده، یک استراتژی تجاری رایج است. آن‌ها می‌توانند محصولات خود را با برجسته‌کردن این واقعیت که دارای فناوری برتر، ویژگی‌ها، قیمت یا ظاهر طراحی‌شده هستند، متمایز کنند.

استراتژی‌های قیمت‌گذاری

وقتی صحبت از قیمت‌گذاری می‌شود، مشاغل می‌توانند قیمت‌های خود را پایین نگه‌دارند؛ تا مشتریان بیشتری را جذب کنند یا محصولات خود را با قیمت‌گذاری فراتر از آن‌چه بیشتر مشتریان معمولی قادر به خرید آن هستند، را ارزشمند کنند. اگر کسب و کارها قصد دارند قیمت‌های خود را پایین نگه‌دارند، باید حجم بسیار بیشتری از محصولات را بفروشند، زیرا حاشیه سود معمولا بسیار کم است. برای کسب و کارهایی که قیمت محصولات خود را خارج از دسترس مشتریان عادی انتخاب می‌کنند، می‌توانند انحصاری‌بودن محصول خود را حفظ کرده و در عین حال حاشیه سود زیادی را برای هر محصول حفظ کنند.

مزیت تکنولوژیکی

با به‌دست‌آوردن مزیت تکنولوژیکی، اغلب می‌توانید به فروش بهتر، افزایش بهره‌وری یا حتی تسلط بر بازار دست پیدا کنید. بنابراین می‌تواند به معنای سرمایه‌گذاری در تحقیق و توسعه، دست‌یابی به یک کسب و کار کوچک‌تر برای دسترسی به فناوری آن‌ها ، یا حتی به دست‌آوردن کارکنان با مهارت‌های منحصر به فرد باشد، که به کسب و کار  مزیت تکنولوژیکی می‌بخشد.

بهبود حفظ مشتری

به‌طور کلی حفظ مشتری بسیار آسان‌تر از صرف هزینه برای جذب مشتری جدید است، به همین دلیل است که اگر فرصت‌هایی را برای بهبود حفظ مشتری مشاهده می‌کنید، یک استراتژی عالی خواهد بود. این استراتژی از شما می‌خواهد تاکتیک‌ها و پروژه‌های کلیدی را برای حفظ مشتریان خود مشخص کنید.

پایداری

شما می‌توانید کل استراتژی تجاری را با هدف افزایش پایداری کسب و کار خود راه‌اندازی کنید و به عنوان مثال، هدف می‌تواند کاهش هزینه‌های انرژی یا کاهش ردپای کسب و کار با اجرای برنامه پالایش باشد.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.