مفهوم استراتژی قیمت‌گذاری

استراتژی قیمت‌گذاری: طرحی است که شرکت‌ها هنگام تعیین قیمت محصولات یا خدمات خود برای به حداکثر رساندن سود دنبال می‌کنند.

در این استراتژی؛ هزینه محصول و نیروی کار، هزینه تبلیغات، قیمت رقابتی، حاشیه تجاری و شرایط کلی بازار را برای تعیین قیمت فروش در نظر گرفته‌می‌شود.

باتوجه به صنعتی که یک شرکت در آن فعالیت می‌کند، استراتژی‌های مختلف قیمت‌گذاری مانند قیمت‌گذاری نفوذی، قیمت برتر، قیمت تخفیف‌دار و قیمت رقابتی پیاده‌سازی نیز وجود دارد.

5 استراتژی‌ قیمت‌گذاری هوشمند برای جذب مشتری

  • کاهش قیمت (Price skimming)

کاهش قیمت: شامل تعیین قیمت بالا هنگام معرفی محصول و سپس کاهش تدریجی قیمت با ورود رقبای بیش‌تر به بازار می‌شود.

این نوع قیمت‌گذاری برای مشاغلی که وارد بازارهای نوظهور می‌شوند ایده‌آل است.

بنابراین به شرکت‌ها این فرصت را می‌دهد تا از سرمایه‌گذاران اولیه استفاده کنند و سپس با پیوستن به بازار توسعه‌یافته، از رقبای آینده خود میکاهند.

در نتیجه، یک استراتژی موفقیت‌آمیز تا حد زیادی به بازاری بستگی دارد که شما به دنبال آن هستید.

  • استراتژی نفوذ در بازار (Market penetration pricing)

قیمت‌گذاری برای نفوذ به بازار اساسا برعکس کاهش قیمت است.

به‌جای شروع بالا و کاهش آهسته قیمت‌ها، شما با زیر پا گذاشتن رقبای خود، بازار را در دست می‌گیرید.

بنابراین هنگامی که یک پایگاه مشتری قابل اعتماد ایجاد می‌کنید، قیمت‌ها را افزایش می‌دهید.

عوامل زیادی مانند توانایی کسب و کار شما برای جبران ضررهای احتمالی برای ایجاد پایه قوی در بازار، در تصمیم‌گیری در مورد این استراتژی دخیل هستند.

هم‌چنین ایجاد یک پایگاه مشتری وفادار، که می‌تواند به استراتژی‌های دیگر بازاریابی و مارک تجاری نیاز داشته‌باشد؛ نیز بسیار مهم است.

  • قیمت برتر (Premium pricing)

قیمت برتر برای مشاغلی است که محصولاتی با کیفیت بالا را تولید کرده و به افراد با درآمد بالا عرضه می‌کنند.

نکته کلیدی در این استراتژی قیمت‌گذاری، توسعه محصولی است که از کیفیت بالایی برخوردار است و مشتریان آن را با ارزش بالا در نظر می‌گیرند.

بنابراین باید استراتژی برند تجاری را از جمله «لوکس» یا «سبک زندگی» توسعه دهید، تا مورد توجه مصرف‌کنندگان مناسب قرار گیرد.

  • قیمت‌گذاری اقتصادی (Economy pricing)

 استراتژی قیمت‌گذاری اقتصادی شامل مشتریانی است؛ که هدف آن‌ها صرفه‌جویی هرچه بیش‌تر در هر کالایی یا خدماتی است که خریداری می‌کنند.

فروشگاه‌های بزرگ، مانند Walmart و Costco ، نمونه‌های اصلی مدل‌های قیمت‌گذاری اقتصادی هستند.

اتخاذ یک مدل قیمت‌گذاری اقتصادی بستگی به هزینه‌های سربار شما و ارزش کلی محصول شما دارد.

  • قیمت بسته‌بندی

هنگامی که شرکت‌ها چندین محصول را با هم جفت می‌کنند و آن‌ها را با پول کمتر از هر یک به صورت جداگانه می‌فروشند، که به قیمت بسته‌بندی معروف است.

قیمت‌گذاری بسته‌بندی؛ راه نرم‌افزاری خوبی برای جابجایی سریع موجودی است و شامل سود اقلام کم‌ارزش است؛ که بیش‌تر از ضرر اقلام با ارزش بالا موجود در یک بسته نرم‌افزاری است.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.